Стандартное возражение «Дорого!» — не единственное, которое можно встретить при продаже вентиляционного оборудования. В процессе работы или диалога часто оказывается, что есть и другие потребности. О них — в статье ниже.
Рейтинг требований к потенциальному поставщику вентиляционного оборудования
Сразу предлагаю отделить «мух от котлет»: личная потребность конкретного сотрудника в расчет не берется. В каждую единицу времени она разная: есть, спать, пить и т.д. Мы говорим про потребность компании, в которой работает сотрудник. У каждого руководителя есть набор требований, обязательный для оплаты счетов поставщикам.
Заказчики предъявляют основные требования к качеству и цене продукции, объёмам складских запасов и срокам поставки. Чуть меньший приоритет у потребностей, связанных с внутренними процессами организации и производственными мощностями поставщика.
Кроме перечисленных требований заказчику может быть важно иметь опыт сотрудничества с вашей компаний, получить гарантию на продукцию или качественный клиентский сервис.
Мы собрали список из 31 потребности в один файл, чтобы вы могли распечатать или скопировать его для своей работы. Список собран по опыту работы с более чем 20 тысячами клиентов.
Экономьте время. Распечатайте, подчерните и отправьте свой вариант поставщику.
Внимание! Для разных объектов, разный набор потребностей.
