С 28 февраля по 3 марта 2023 в московском «Экспоцентре» проходит главная вентиляционная выставка «Мир климата». Мы посетили её и рассказали об изменениях и тенденциях этого года.
Как изменилась выставка «Мир климата» в 2023 году
Традиционно в марте компании показывали все новинки. Основу задавали крупные «перекупы»: их огромные дорогие стенды давили своей роскошностью маленьких и редких производителей. Теперь им на смену пришли целые страны: например, Союз турецких экспортеров в сфере HVAC&R (Turkish HVAC-R Industry Exporters Union, на фото сверху).
Несколько лет назад перепродажный бизнес начал падать. Если есть сбыт, то почему бы это не производить тут? Все товары, производимые в стране, стали отпускать без разбора любому клиенту. Убив дистрибьютерские сети, снесли и наценку. Теперь радуемся 7-10% прибыли и считаем налоги. Идея создания собственных торговых домов и порталов товаров зашла в тупик. 2022 и 2023 год дали внезапное оживление и перестановки. Что же поменялось?
- Европейских производителей заменили на китайских
- Китайские товары частично заменили отечественными
- Вентиляционные заводы стали делать не только вентиляцию
Изменение №1: европейских производителей заменили на китайских
Какой двигатель лучше немецкий или китайский? Просто никто не видел дешевых и плохих немцев. Зато на китайские мы насмотрелись — это прямое следствие снижения себестоимости продукции. Производители из Китая легко идут на экономию количества металла, толщины стенки, дополнительных ребер жесткости, при этом увеличивая обороты, мощность. Добавляют огромный набор бесплатных опций разной степени нужности и работоспособности. Важно понимать что мы получаем то, что просим! Меняя немецкий ebm (не от хорошей жизни или экономии) получаем огромный выбор из десятка китайских заводов. Два года назад спросили бы только: «заводской» или «китай»? Теперь люди спрашивают и ищут конкретную марку завода. Некоторые популярные производители привезли свою продукцию уже не в чемодане в виде баннера.
Стенд с двигателями
Изменение №2: китайские товары частично заменили отечественными
Второе изменение коснулось металлоемкого оборудования. Например тащить через границу многотонную раму станка не имеет смысла. Металл наш. Обработку его можно заказать почти в любом городе. Двигатель и платы занимают меньше места. Появляется огромное количество «отверточных» предприятий на смену торговых. Заказы на оснастку, пресс формы и корпуса наполнили внутренний рынок. Эволюцию этого процесса можно посмотреть на примере пластикового диффузора. 10 лет назад его привозили из Европы и Китая. 5 лет назад начали делать из импортного сырья на импортном оборудовании. Сейчас не только сырье, но и оснастка продается отечественными производителями. Такие компании тоже появились на выставке.
Стенд с пресс формами
В следующем году компаний, выпускающих отечественные станки станет на порядок больше. Качество как у китайцев будет завесить от спроса. Выбор между дешевым новым китаем и старым импортным, будет меняться на выбор между новым отечественным, с импортными комплектующими, или новым отечественным с импортными комплектующими одного производителя. Скоро никто не захочет сборную солянку из десятка узлов и агрегатов разных стран.
Стенд со станками
Изменение №3: вентиляционные заводы стали делать не только вентиляцию
Рынок часто «дышит» — колебания спроса невозможно понять или составить прогнозы на основе предыдущих лет. Всю аналитику и привычный маркетинг за многолетний период смело выбрасываем.
Компании, выпускающие воздуховоды, начали варить печки и противотанковые ежи для линии обороны. Продукция поехала на восстановление инфраструктуры и бюджетное жилье. Количество заказов стало прыгать от платежей и движения бюджетных средств. Коммерческое финансирование стало как-то зависеть от министерства обороны.
Стенд с печками
Раньше специалист вентиляции смотрел тендеры только по своей тематике. Сегодня для выравнивания производственного цикла в загрузку производства пошли совершенно новые изделия. Продажники мучительно ищут что еще можно сделать на собственном оборудовании, если вентиляции пока нет. Зато заводы специализирующиеся на оборонзаказах перегружены до упора — вспомнилось из детства слово «конверсия». К сожалению, вкладывать деньги в завод, производящий снаряды, тоже не спешат. Нет понимания перспективы, значит работают только короткие деньги. Выставка показала кто успел переобуться подстроившись под рваный спрос.
