Прошла 28 международная выставка AquaTherm Moscow. В 2024 году Крокус Экспо выделило в павильоне №3 целых четыре зала. В 15-м зале разместили AIRVent, совершив правильную попытку перетянуть участников с «Мира климата». Насколько это получилось — читайте ниже.
Итоги международной выставки оборудования для вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения в 2024 году
В статье мы проводим детальный анализ результатов двух важных выставок в области оборудования для вентиляции, кондиционирования и холодоснабжения — AquaTherm и AIRVent. Обе эти выставки прошли в 2024 году и привлекли большое внимание специалистов в этой сфере.
Акцент на высокобюджетные проекты
Очень много сантехники, арматуры и труб в разных ценовых диапазонах. Раздел по воде и раздел по вентиляции прошел под лозунгом «все для богатых». Не было ничего для бюджетного жилья и людей которые живут в квартире стоимостью меньше 20 мил рублей.
Зато для частного домостроения больших площадей и дорогих квартир есть все. Продукция пошла в слова мини, нано и нейро. Если регулятор, то умный, если воздуховод, то пластиковый диаметром 75мм и к нему маленькая, но очень дорогая приточечка с маленьким таким рекуператориком и крошечным кондиционерчиком.
Был и «пром» в Российском и китайском исполнении, но очевидно по стендам, ориентирован на клиента с деньгами. Нет обычного железа и наборных установок, нет изоляции и комплектующих. Только готовые дорогие решения. По краям как обычно китайские товарищи щедро предлагали неизвестные мотор-колеса, а в центре ставшие элитой WEIGUANG и Sanmu. Незаметно но прочно заменившие EBM, Ziehl-abegg и Nicotra.
Даже Галвент привез новинку воздуховоды диаметром 80мм. Спирально навивные из нержавейки и штампованные. Почему они понадобились и кто их будет брать? Все то же элитное домостроение.
Нехватка основного вентиляционного оборудования
Продажи канальных вентиляторов и вент оборудования переехали в Wildberries и OZON — их можно и не показывать на выставке. Там решает цена и срок доставки на пункт выдачи. Демонстрировать низкое качество сборки и установленные на размер меньше положенных мотор-колеса — это не для стенда. А показать сборку в нержавейке на немецком моторе EC самое то. Вот эта выставка и показала наглядно кто торгует в верхнем ценовом диапазоне.
Сложно представить себе выставку на которой покажут отечественное мотор-колесо с внешним ротором. Научат как собирать 315 вентилятор с крыльчаткой от 250. Покажут как мотают на двигатель меньше меди уменьшая размер колеса. Как можно делать воздуховоды 0,8 мм из 0,6 оцинкованной стали и где взять рулон с содержанием цинка 80 гр/м2. Эти товары мы покупаем каждый день, тут нет ничего нового.
Почему на выставке есть крепеж МАЙЭР, но нет Суплера. Есть приточки ВЕЗА, но нет Воздухотехники. Есть Корф, но нет Крюково и Зеленограда. Неужели Компания Суплер с оборотом в 6 млрд не может себе позволить маленький стендик на Акватерме? Конечно может, но для «богатых» у нее ничего нет. Остальные и так постоянные клиенты.
Внимание не сосредоточено на потенциальных покупателях
На этой выставке вы не найдете тех кому не нужны новые клиенты. На ней нет и тех кому нужна дорогая продукция. Эти люди провели неделю в грызне за каждый рубль в своих счетах. Они не закладывают в свою прибыль полуголых девочек и рестораны. Дорогой виски они привыкли пить в тишине дома а не на стенде.
Возьмите список участников и навсегда вычеркните их из своих спецификаций. Это сэкономит вам от 30% до 50% прибыли. Другое дело, если нужно дорого-богато. Сложно построить дом за 200 мил руб и спроектировать в нем вентиляцию на 60 тыс рублей. Вы ищите чем удивить большого человека с большими деньгами? Приходите на Акватерм 2024. Тут есть и крышки на 500 метровые бассейны, и кондиционеры с нейросетью.
Завершим на позитивной ноте
Хотя не все так однозначно, и где то между китайцами можно найти реального российского производителя с ценником вентиляции на «дешевую двушку в лианозово». Вот пример:
Подводя итоги, очевидно, что выставка была ориентирована на клиентов с высоким уровнем дохода и реализацию проектов в роскошных частных домах и элитных квартирах. Участники выставки сосредоточили свое внимание на разработке готовых, но дорогих решений, используя самые передовые технологии.
Однако, несмотря на акцент на высокобюджетные проекты, некоторые российские производители предложили более доступные решения. По мнению автора статьи, у выставок AquaTherm и AIRVent есть еще много направлений для развития. Продолжим наблюдать за ними и в 2025 году.
