Строительство никогда не обходится без кредитования. Поставщики это понимают и отдают товар в кредит. Подробнее об этом расскажу в статье.
Что нужно знать
Если вам не дают кредит на весь счет, то есть смысл его разделить или внести предоплату.
В каждой компании есть допустимая сумма кредитования клиентов. Допустим это 10 миллионов рублей. Отдать весь этот объём денег на одного заказчика опасно. При задержке в выплате получится разрыв финансовых потоков. Оптимально 2 — 3 крупных и остальное раздать новым компаниям под развитие.
Как получить
Кредит дают компаниям с красивой, долгой историей.
То есть без судебных исков и старше 5 лет. Дают компаниям имеющим на балансе хороший актив. У вас 10 тысяч рублей уставного и 2 года хорошей работы? Могут отказать. Войти в круг доверия можно, но для этого надо подписать договор поручительства на собственника бизнеса и поработать «в деньги» какое то время.
Как платить
Аккумулируйте денежные средства на отдельном счете заранее.
Кредитный договор расторгнут, если у вас хромает финансовая дисциплина. (выплаты идут с задержкой). Есть куча программ позволяющих следить за тем кому и когда нужно будет заплатить. Даже если к этому времени не будет собрана вся сумма, вы не потеряете доверие оплатив часть долга. Не стоит работать с компаниями, регулярно нарушающими срок оплаты. Эта святая истина касается ВСЕХ! Ваши заказчики подводят вас, вы поставщиков и если это не исключение, то порядка не будет.
Как рассчитать
Разделите счета так, что бы срочная продукция пошла в оплату сразу, а кредитное плечо разбейте по графику поставки исходя из потребности заказчика.
Покупка «в деньги» подразумевает дополнительные скидки или быстрое изготовление. Например нужно закупить воздуховодов на 20 мил руб. Заказчик просит сделать монтаж за 2 месяца.
1. Определяем, исходя из расчета по спецификации, среднюю стоимость м2. (20 мил делим на м2). Допустим, это 800 руб за 1 м2
2. Понимаем сколько монтажных бригад нужно исходя из из производительности на похожих объектах. Допустим, 1 бригада 4 человека вешает 70 м2 в день.
3. Считаем 70х800=56000 руб день. 20 000 000/56 000 = 357 дней. Одной бригадой мы это будем делать 17 месяцев, а просят за 2! Значит надо 8 таких бригад. У нас есть 2 а остальные мы будем набирать. На набор людей (исходя из опыта) надо 2 недели.
Значит первые 2-3 недели нам нужно по 2х70 в день м2. Это 2 пятитонника (36 м3) ежедневно. Только через три недели объём поставок нужно будет поднять до 2 фур (80 м 3). К этому времени нужно будет отдавать весь кредит (его обычно дают на 30 дней). Ничего толком не смонтировано и не сдано. От заказчика денег естественно нет и начинаются чудеса с оплатой.
Условия договора
Договорится о кредите нужно заранее, но обязательно согласовать график поставок и сверить его с желанием заказчика, его возможностями по оплате вам.
Заинтересовать заказчика вовремя оплачивать работы можно еще на стадии договора. Пропишите два сценария, дорогой и дешевый. Проговорите простои и пени. Влезая в навязанный договор монтажа есть риск испортить репутацию у поставщика. Тогда на другой объект придется закупать в другом месте не проверенный товар рискуя «попасть» по срокам и качеству.
Когда нет работы, мы готовы на любые выкручивания рук. Однако не забывайте, что партнерские отношения должны делить не только прибыль, но и трудности. Когда вы на своих условиях получаете что то не идя на встречу партнеру, он не станет работать с вами встав на ноги. Рынок вентиляции не большой. Получив репутацию «кидалы» вы начнете получать предложения только от таких же «кидал».
Определив заранее потребности и сложности объекта предложите заказчику самому расценить их. Он не готов переплатить ничего? Ему все предлагают сделать по стандартной цене? Значит эти трудности только у вас или ваши конкуренты не видят всей картины. В такой ситуации нужно попросить заказчика проговорить заранее с конкурентами, как будут они это делать и назначить вторую встречу.
