Пробуем понять из чего складывается цена на металл и как гибко реагировать на изменения цен.
Факты
1. Доменную печь невозможно остановить. Она за коксуется, ее будет проще взорвать и построить новую, чем запустить снова. Значит металл будет «литься». Обьем выпуска невозможно существенно сократить.
2. Если спрос многократно превышает предложение, то цена растет.
3. Любой товарный запас увеличивает себестоимость и снижает качество.
4. Оцинкованная сталь может хранится 3-5 месяцев. Далее цинк начинает переходить в оксид. Этот процесс напрямую зависит от условий хранения и упаковки.
5. Потребление металла в отдельном регионе или стране идет по синусоиде, но всегда в определенных границах. То есть при резком подорожании идет пауза с накоплением товарного запаса, который будет продан по старой цене или с дисконтом не позднее 3 месяцев.
6. Любой товарный кредит должен быть оплачен через 30-40 дней.
7. Торгующим компаниям не имеющим своих складских запасов и долгосрочных контрактов с фиксированными ценами абсолютно все равно сколько стоит металл.
8. Небольшим производителям работающим без фиксированного прайс листа и закупающим металл ровно «под заказ » тоже не важно почем закупать.
Домыслы
1. Не важно почем ты купил металл сегодня. Завтра ты продашь его дороже.
2. Если ты знаешь о подорожании, у тебя есть заказчик и свободные денежные средства ты удваиваешь свою прибыль.
3. Если год назад о подорожании знали за 2 недели, то сегодня это несколько дней. Возможно к концу года это будут часы. В таких условиях важно оперативно реагировать на ситуацию. 2021 год научил многих переобуваться на бегу. Мы умеем продавать в машине и на удаленке товар который еще не произведен или находится в движении. 2022 год научит нас пересчитывать себестоимость за секунды и минимизировать затраты до такой степени, что бы они превращались в дополнительную прибыль.
4. В свете последних событий многие активы перестали быть прибыльными. Работать стали не с компаниями, а с людьми. Доверия стало больше человеку, чем юр лицу. Активом стали устные договоренности и национальные или родственные связи.
Контрмеры
1. Разумнее сегодня на фоне роста, тут же вложить деньги в сырье.
Хороший партнер или поставщик должен быть дороже нескольких процентов прибыли. Ориентируясь на самый низкий ценник вы получаете разовую прибыль, но теряете возможность тут же вложить ее в новый контракт. Деньги ждут проведения нового тендера. Выгадывая в ценах, раскачивая поставщиков на качелях перебрасывая счета одних другим вы теряете доверие и время. Любая накладка при поставке или изменение цен сведет на нет всю затею.
2. Найдите себе партнера заинтересованного в выпускаемом вами товаре среди своих поставщиков.
Ни одна компания не производит все на свете. Создавайте симбиозы с производителями имеющими другое оборудование и заинтересованными в вашем товаре. Например компания производящая комплектующие для вашего бизнеса, может перепродавать ваш готовый продукт. Система взаимозачетов между вашими фирмами позволит уйти от колебания цен. Вы продаете им так, как они продают вам. Прозрачность в наценке делает прочный союз приносящий прибыль как с полуфабриката, так и с готового изделия.
3.Возьмите в привычку обзванивать партнеров, в случае изменения цен или начинающихся затруднений с платежами крупных заказчиков.
Быстро и гибко реагируйте на изменения рынка. Производитель получает информацию о спросе (количестве заказов) от продавца, а продавец получает информацию о изменении цен на сырье от производителя. Если вы продаете услугу (например делаете поставку и монтаж) вам жизненно необходимо понимать, когда и как меняется цена на металл. Эту информацию можно бесплатно променять на информацию по количеству и обьему заказов. Производитель зная о спаде не будет заранее поднимать ценник, а покупатель зная о подорожании не подпишется на убыточный контракт. Регулярно находите пару минут для общения.
